كيفية زيادة مبيعات السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة

يشهد قطاع السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة نموًا كبيرًا ويمثل الآن 83% من إجمالي مبيعات السجائر الإلكترونية

يشهد سوق الـvape في المتاجر الصغيرة نموًا كبيرًا، ونظرًا لسهولة الاستخدام وقابلية النقل، فإن الـvapes التي تستخدم لمرة واحدة تحظى بشعبية كبيرة بين الـvapers المخضرمين والوافدين الجدد الذين يبحثون عن خيار مناسب.
وقد أدى عامل الراحة، إلى جانب مجموعة واسعة من النكهات ونقاط القوة، إلى زيادة شعبيتها والطلب عليها بشكل كبير.
شهد سوق السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة زيادة ملحوظة من 141 مليون جنيه إسترليني في عام 2021 إلى 973 مليون جنيه إسترليني في عام 2022، ومن أجل تلبية هذا الطلب المتزايد، يقفز المصنعون إلى السوق بعروضهم.
كيف يدير تجار التجزئة المبيعات
يقول جيت بانسي، مالك متجر Meon Vale Londis في ستراتفورد أبون آفون، وارويكشاير، إن قطاع السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة يعد قطاعًا مهمًا لمتجره.
يقول بانسي: "باعتبارنا تجار تجزئة، علينا أن ننتهز هذه الفرص عندما تظهر". "أعتقد أن تصور العملاء أو توقعهم هو أنه عندما يذهبون إلى متجر، وخاصة المتاجر الصغيرة، فإنهم يتوقعون رؤية عرض vape، سواء كان ElfBar أو Crystal Bar أو EPE أو Lost Mary.
"هناك تصور بأنه أفضل بالنسبة لهم من تدخين علبة سجائر لأنهم لا ينفقون الكثير من المال، ويمكنهم تقطيع وتغيير النكهات أيضًا."
يقول روناك باتيل، بائع التجزئة في كامبريدج، والذي يدير متجري Budgens وNisa في المدينة، إن 40% من مبيعات النيكوتين في متجر Budgens الخاص به عبارة عن سجائر يمكن التخلص منها، بينما في متجر Nisa الخاص به، 60% من مبيعات الفئة عبارة عن سيجارة إلكترونية يمكن التخلص منها.الأبخرة القابل للتصرف.
"متجري الأصغر يعمل بشكل أفضل كثيرًا فيما يتعلق بالـ vapes، وأعتقد أن السبب في ذلك هو أننا نتمتع بسمعة طيبة وجسر بطول مترين بمجرد دخولك. إن توفرنا دائمًا في مكانه الصحيح، ونحن نقوم بتسويقه كل شهرين أو ثلاثة أشهر "تأكد من أننا نعرف ما هو جديد في السوق، وتثقيف أنفسنا وكذلك العملاء. وإذا استمرت المنتجات التي تستخدم لمرة واحدة في الأداء الجيد، فسنمنحها مساحة أكبر."
يقول كين سينغ، مالك متجر BB Superstore في بونتفراكت، غرب يوركشاير: "تمثل السجائر الإلكترونية 15%-20% من إجمالي فئة النيكوتين الآن وهي في تزايد؛ لقد حققنا زيادة بنسبة 100% سنويًا.
"أعتقد أن هذا الاتجاه يخيف صناعة التبغ التقليدية. إذا حققت زيادة أخرى بنسبة 100% هذا العام، فإن مبيعات السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة ستمثل 30%-40% من إجمالي فئة النيكوتين."
كيفية زيادة مبيعات السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة
ما لاحظه الموردين
يقول بنديكت جونز، مدير العلامات التجارية في المملكة المتحدة في Innokin: "لا تزال نكهات الفواكه والمنثول والفواكه المثلجة هي العروض الأكثر شعبية في الأجهزة ذات المستوى المبدئي، ومع ذلك فإن أقلية من العملاء الأكبر سنا تميل إلى تفضيل التبغ ونكهات الحلوى البسيطة مثل الفانيليا.
ويوضح قائلاً: "هناك عنصر موسمي لهذا أيضًا. يمكننا أن نتوقع زيادة طفيفة في مبيعات نكهة المنثول والفواكه المثلجة خلال الأشهر الأكثر دفئًا".
يقول دنكان كننغهام، مدير الشؤون الخارجية في شركة فيليب موريس المحدودة: "الأجهزة التي تستخدم لمرة واحدة ميسورة التكلفة، سرية، ومحمولة - لا تتطلب أي ترقيع وتقدم مجموعة واسعة من النكهات، مما يجعلها في متناول مستخدمي النيكوتين البالغين الحاليين.
"إذا انكسر جهاز خالٍ من الدخان قابل لإعادة الاستخدام، أو فقد شحنته، أو فقد أو نُسي، فإن الأجهزة التي تستخدم لمرة واحدة توفر حلاً فوريًا ومريحًا وفعالاً من حيث التكلفة يقلل من خطر عودة شخص ما إلى منتجات التبغ القابلة للاحتراق للحصول على النيكوتين."
يقول توم جولي، رئيس قسم التسويق الاستهلاكي في المملكة المتحدة وإيرلندا في شركة Imperial Tobacco، إنه في حين أن معظم العروض الترويجية والعروض عادة ما تكون شكلاً من أشكال صفقات الشراء المتعدد، والتي يمكن أن تكون فعالة في زيادة حجم المبيعات وتشجيع المستهلكين على تجربة نكهات مختلفة، فإن بعض تجار التجزئة وعملائهم قد يفضل التسعير المنخفض اليومي.
"لقد رأينا العديد من تجار التجزئة يركزون على خفض سعر بيع جهاز فردي، لكننا نوصي بشدة بتجربة مزيج من هذه الخيارات لفهم النهج الأفضل لكل متجر على حدة."